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圣湘生物:让基因技术更加准确、全民可及、人
时间:2020-08-27 22:11 点击次数:

  ——圣湘生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

  圣湘生物自2008年成立以来,其实一直就是干一件事情,做基因科技的普惠者,通过不断提升基因技术的“准确性、可及性、经济性”,推动基因技术应用普适化、全场景化,让基因技术变得更加准确、全民可及、人人用得起用得好。

  基因技术是生命的密码,与人的生老病死密切相关,与社会生产息息相关,应用价值很大。但是,过去国内基因技术应用存在两个方面的突出瓶颈:一是用不好,受制于国产技术相对落后,产品灵敏度较低、操作繁琐、通量小、耗时长;二是用不起,进口产品虽然性能较好,但是昂贵、封闭、应用门槛高。这也造成过去基因技术更多地只是局限于大医院、大型实验室应用,局限于检验科等个别科室应用,局限于少数医疗领域应用。

  圣湘生物成立以来,我们秉承着“创新+服务”双轮驱动的理念,对标行业痛点难点,一直希望推动基因技术应用普适化、全场景化,一步一步让基因技术全民可及,让老百姓真正用得起、用得好基因技术、产品和服务,我们所有的技术平台和产品开发都是围绕这个方向展开的。目前,我们已经研发了一系列国际领先的核心技术平台,开发了覆盖传染病防控、癌症防控、妇幼健康、血液筛查、突发疫情防控、慢病管理等领域的300多种高性价比产品,初步构建了基因技术应用普适化、全场景化的新生态,让过去用不起、用不好的基因技术正在变成老百姓用得起、用得好的惠民服务,引领基因技术由个别科室应用向多科室应用转变、由大型医院应用向包括社区卫生服务中心等基层医疗机构在内的各个层级医疗机构应用转变、由少数领域应用向全场景应用转变。下一步,我们将进一步加大技术创新力度,持续提升基因技术应用可及性和经济性,让基因技术应用进入家庭,做到全民可及。

  像这次新冠肺炎疫情,我们的产品之所以能够在国内疫情防控过程中发挥较大价值,并服务全球120多个国家,在很多国家和地区成为核酸检测主导方案,其实也是“偶然中的必然”,很大程度上是因为我们之前的普适化、全场景化技术储备,能够让我们针对疫情不同时期、不同应用场景,研发覆盖快速筛查分流、精准诊疗指导、现场即时检测等方面的全场景化检测方案。特别是像我们研发的无需专业实验室,将核酸检测时效性由以往的“小时级”提速到“分钟级”的POCT快速核酸检测系统,让核酸检测打破了时间、空间的限制,不仅可以在15分钟到45分钟内完成新冠检测,也可以做其他疾病的核酸检测,而且可以延伸拓展应用到动物疫病、军事安全、生物应急甚至家庭等领域。

  技术的普适化、全场景化,带来的市场容量往往会呈现几何级数的增长。我们相信,通过各位投资者的大力支持,通过我们持续推动普适化、全场景化新生态的构建和行业同仁的共同努力,基因技术应用市场规模也必将迎来更大的发展,由百亿级市场拓展到千亿级,甚至万亿级,基因技术也必将走入寻常百姓家。

  本次发行上市,是圣湘生物发展历史上的一个重要里程碑。我们将充分珍惜和抓住此次股票发行的机遇,牵手资本市场,推动公司新一轮跨越式发展。特别是我们将持续加大研发投入力度,不断完善基因技术应用普适化、全场景化生态圈,进一步强化公司核心竞争力,并加速实施国际化战略,努力早日成为国际行业龙头,助力人类卫生健康共同体建设。谢谢大家!

  作为保荐机构和主承销商,我们有幸同圣湘生物并肩经历了上市全过程。在此期间,我们见证了圣湘生物不断发展壮大的事实,同时也深深感到了他们要做强做大的强烈愿望。我们西部证券非常荣幸能将圣湘生物这样一家优秀的企业推荐给大家。

  圣湘生物科技股份有限公司秉承为全世界人民提供用得起、用得好的基因技术、产品和服务为使命,凭借分子生物学、生物化学领域的优势及研发积累,以解决行业痛点难点,推动基因技术高精化、简便化、自动化、移动化、系统化“五化”建设为核心,重点布局样本处理、检测技术、自动化控制及集成、生物信息分析四大技术领域,涵盖“高精度磁珠法”“一步法”“全自动统一样本处理”“POCT移动分子诊断”“多重荧光PCR”“高通量测序”“微磁盘液相芯片”“生物信息技术”等一系列核心技术,通过多项核心技术的有机组合,逐步构建了基因技术应用普适化、全场景化的新生态,引领国内分子诊断技术赶超国际先进水平,推动基因技术由医疗机构个别科室应用向多科室应用、大医院高端实验室应用向包括基层医疗机构在内的各个层级医院应用、少数领域应用向全场景应用的转变。

  我们相信,迈入资本市场的圣湘生物必定能够凭借自主创新和研发实力,以优异的业绩回报广大投资者。我们希望通过本次网上路演推介,广大投资者能够充分认识到圣湘生物的投资价值,积极参与本次圣湘生物的A股发行,从圣湘生物的稳健增长和长期发展中获益。谢谢大家!

  时间过得很快,圣湘生物首次公开发行A股并在科创板上市网上路演活动马上就要结束了。非常感谢各位投资者对本次活动的热情参与,以及对圣湘生物的关爱、信任和支持,感谢主承销商西部证券以及所有中介机构所付出的辛勤劳动,也衷心感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供了这个良好的互动交流平台。

  今天,有机会与这么多关心、关注圣湘生物的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展,我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议,在今后的经营管理中,我们一定会认真考虑这些意见和建议,并把朋友们的真知灼见融入到圣湘生物的经营管理工作之中,创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

  未来公司仍将以造福百姓健康为己任,坚持创新圣湘、民族圣湘、社会圣湘和国际圣湘的发展战略规划,致力于成为行业领先企业,推动科技成果与产业深度融合。

  由于时间关系,我们无法一一回答投资者提出的每一个问题,但圣湘生物与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系,也欢迎大家来圣湘生物进行实地考察。谢谢大家!

  戴立忠:公司是一家以自主创新基因技术为核心,集诊断试剂和仪器的研发、生产、销售,以及第三方医学检验服务于一体的体外诊断整体解决方案提供商。公司系国内技术先进、产品齐全的体外诊断领军企业之一。公司致力于成为全球领先的创新型高端分子诊断企业和基因科技的普惠者,服务于各类疾病防控、突发疫情防控等全民健康事业,助力国家精准医疗体系和分级诊疗体系建设。

  戴立忠:公司自主开发了病毒性肝炎、生殖感染与遗传、儿科感染、呼吸道感染、核酸血液筛查、自动化仪器等优势产线,并进一步向肿瘤早筛、肿瘤个体化用药、慢病管理、公共卫生、动物疫病防控、科研服务等领域拓展,开发了性能优良的产品300余种,可提供各类优质检测服务2200余项。公司建立了完善的全流程质控体系和营销服务体系,产品已在全国2000多家医疗机构使用,并远销全球120多个国家和地区。

  朱锦伟:自设立以来,公司自主研发的创新型技术和产品,填补了国内多项空白,获得国家科技进步二等奖、中国专利优秀奖等国家级重大奖项20余项,被评为国家知识产权示范企业、国家高新技术企业;公司获批组建国家基因检测技术应用示范中心、感染性疾病及肿瘤基因诊断技术国家地方联合工程研究中心、国家级博士后科研工作站、核酸诊断技术湖南省工程研究中心、湖南省核酸诊疗工程技术研究中心、湖南省企业技术中心等近10个国家和省级重大创新平台,承担国家“十二五”“十三五”重大科技专项和国家863计划、湖南省重点研发计划等国家级和省级重大项目30余项。

  朱锦伟:截至招股说明书签署日,公司及其子公司共拥有77项境内专利、3项境外专利。

  戴立忠:在2020年的疫情防控工作中,公司凭借系统化的技术平台及高效的研发体系,在极短时间内研发出精准、快速、简便、高通量的新型冠状病毒核酸检测试剂盒,并通过国家药品监督管理局应急审批快速取得注册证书,系国内新型冠状病毒检测产品获批上市的前6家企业之一。在强大的生产、营销及服务网络基础上,公司产品迅速供往湖北、湖南、北京、上海等30多个省市自治区疫情防控一线日,已供往国内外市场近3885.13万人份(其中约1380.24万人份供往国际市场),为国内外疫情防控工作作出了积极贡献。

  彭铸:公司主营业务收入主要为试剂、仪器和检测服务三类业务产生的收入。2017年至2019年,主营业务收入占营业收入的比重分别为97.75%、98.12%和98.34%,公司主营业务突出。公司其他业务收入主要来自于少量的材料销售收入及技术服务费,报告期内,公司其他业务收入占营业收入的比例约为2%。

  彭铸:2017年至2019年,公司主营业务毛利率分别为50.04%、58.76%、65.36%,呈逐年增长趋势。公司试剂产品毛利率相对较高,维持在74.00%到80.00%之间,其中主导产品核酸检测试剂的毛利率基本稳定在78.00%到83.00%之间。该类毛利率高的产品占收入比重逐年增加,一定程度上提升了公司主营业务毛利率。此外,公司仪器业务、检测业务毛利率逐年增加,也对公司主营业务毛利率提高有所贡献。

  彭铸:2019年度,公司研发投入3895.45万元,占营收的10.66%。公司以自主研发为主的方式进行技术和产品开发,报告期内,研发投入逐年提高,有利于公司持续研发和升级满足客户和市场需求的产品,提高公司竞争优势。

  彭铸:2020年上半年,公司业绩大幅增长,主要系新冠病毒检测试剂销售收入贡献较大和检测仪器销售收入大幅增长所致。2020年1月到6月,公司实现扣非归母净利润122683.08万元,同比增长9088.09%。

  王晓琳:公司的竞争优势有:1)优秀的研发团队、成熟的研发注册体系,为公司长远发展提供了源源不断的驱动力;2)系统化布局、持续创新的技术平台,为公司构建基因技术应用普适化、全场景化的新生态提供了技术保障;3)丰富的产品线、竞争力强的核心产品,为公司业绩持续增长奠定了基础;4)国内外的营销网络布局,为公司将产品和服务推向全球市场提供了顺畅的通道;5)卓越的技术服务,为公司产品认可度和品牌美誉度提升提供了坚实保障;6)试剂、仪器和检测服务的一体化经营模式,为公司业务开展带来协同效应;7)全方位的质量控制措施,为公司产品的稳定性和有效性保驾护航。

  王晓琳:公司面临的发展机遇有:1)健康需求增长及老龄化进程加快促进医疗保健费用支出提高;2)国家政策支持鼓励体外诊断行业发展;3)精准医疗的需求推动体外诊断行业的快速进步;4)分级诊疗政策推动国产产品下沉基层医疗机构。

  戴立忠:目前,公司已探索出了一条相对成熟的IVD产业链业务国际化推进模式,产品远销全球120多个国家,在国际市场已初步形成了较好的品牌效应。公司将加强“一带一路”沿线国家的市场培育和开拓工作,并进一步加速发达国家市场布局,输出全球惠民“圣湘方案”,助力人类健康命运共同体建设。另一方面,公司还将考虑在基因检测技术领先的国家设立实验室,以获得全球顶尖人才、掌握国际前沿技术动态。

  邹扬:2020年新冠肺炎疫情在全球范围内爆发,公司的新型冠状病毒核酸检测试剂等相关产品市场需求量短期内大幅增长,这对公司本年度业绩促进作用十分显著,公司2020全年业绩相比上年预期会有较大幅度增长。

  朱锦伟:公司将通过实施募投项目扩大血液筛查系列试剂、呼吸道检测系列试剂、生殖感染系列试剂等核酸试剂,以及POCT移动分子诊断系统、全自动核酸提取系统等仪器的生产规模。与此同时,公司将持续改进生产工艺、提高质量标准、加强质量管理,在最大程度上保证产品质量的稳定性。

  朱锦伟:公司一贯重视人才团队建设,目前在研发、生产、销售、管理等方面均有充足的人才储备。未来公司将根据业务发展需要不断引进各类人才,进一步完善薪酬制度、绩效考核制度,同时注重企业文化建设,以形成一个高度践行核心价值观、专业技能突出、管理能力强、有序流动的人才团队。

  朱锦伟:根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年10月修订),公司所处行业属于制造业中的医药制造业(分类代码C27);根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017),公司所处行业属于专用设备制造业中的医疗仪器设备及器械制造行业(分类代码C358)。

  朱锦伟:体外诊断,即IVD(In Vitro Diagnosis),是指在人体之外,通过对人体血液、体液、组织等样本进行检测而获取临床诊断信息,进而判断疾病或机体功能的诊断服务。体外诊断产品由相应的仪器与试剂组成完整的系统,包括诊断仪器、诊断试剂及相关的校准质控等周边耗材。体外诊断目前已经成为人类进行疾病预防、诊断、治疗所必不可少的医学手段,是临床诊断信息的重要来源,能够为医生治疗方案及用药提供重要参考指标。此外,在优生优育、公共卫生、疾病预防等领域,体外诊断也起到了举足轻重的作用。

  邹扬:近年来,分子诊断行业市场容量增长迅速,是体外诊断行业发展最快的细分领域。分子诊断目前主要应用于传染性疾病检测、产前筛查等领域,随着基础医学和基因检测技术的发展,将在肿瘤早期筛查及个体化诊疗、血液筛查、遗传性疾病筛查、药物代谢基因组学等领域被广泛应用。另外,随着分级诊疗制度的推进,自动化程度高、操作简便的仪器亦有着广阔的市场空间。凭借领先的技术水平、较为齐全的产品线,报告期内,公司营业收入随着行业发展而快速增长。目前的收入结构中,肝炎、呼吸道等传染性疾病诊断产品的收入占比较大,但公司的血筛产品、POCT仪器、全自动核酸提取仪等处于大力推广阶段,肿瘤筛查及个体化用药、遗传性肿瘤基因检测等产品也正在研发中,未来公司的收入结构亦会跟随行业变化呈多元化发展趋势。

  邹扬:同行业可比公司主要有:硕世生物、凯普生物、艾德生物、透景生命、达安基因、东方生物、热景生物。

  邹扬:公司目前的盈利水平和资产规模在同行业公司中处于中等水平,但报告期内,公司的营业收入复合增长率较高,发展形势良好。

  戴立忠:报告期内,公司应收账款周转率低于同行业可比上市公司平均水平,高于达安基因,与凯普生物、艾德生物相当,主要系各个公司业务模式以及对客户实行的信用政策不同所致。公司主要通过销售为主、投放为辅的方式向下游客户提供仪器,而同行业上市公司硕世生物、透景生命、热景生物主要通过投放方式满足下游客户需求。同时,公司对部分优质客户给予一定信用期,导致应收账款余额相对较大。公司存货周转率、总资产周转率与同行业可比上市公司平均水平相当。

  戴立忠:公司控股股东、实际控制人为戴立忠,直接持有公司35.14%股份,间接控制公司9.76%股份。2008年至今,任公司董事和董事长。

  李锋:经公司2020年第一次临时股东大会审议通过,公司本次拟公开发行股份不超过4000万股。

  李锋:本次募集资金投资项目为精准智能分子诊断系统生产基地项目、研发中心升级建设项目和营销网络及信息化升级建设项目。其中,精准智能分子诊断系统生产基地项目将扩大血液筛查系列试剂、呼吸道检测系列试剂、生殖感染与遗传系列试剂等核酸试剂,以及POCT移动分子诊断系统、全自动PCR分析系统等仪器的生产规模,有助于实现诊断仪器与诊断试剂的相互促进发展;研发中心升级建设项目将增强公司的技术创新能力,满足经营规模扩大的需要;营销渠道网络升级建设项目的实施将扩大销售覆盖面,同时有助于新产品上市后的推广销售。

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